Zoom sur le métier de commercial en immobilier

Zoom sur le métier de commercial en immobilier

Agences Privées vous invite à découvrir un des métiers fondamentaux de l’immobilier : celui de commercial. Qu’implique ce métier ? Comment devient-on commercial en immobilier ? Comment le métier évolue-t-il et que disent les statistiques ? On vous dit tout et plus encore plus bas :

Que fait un.e commercial.e en immobilier ? 

Aussi appelé “agent immobilier", le métier de commercial est essentiellement un métier de mise en relation. Le/la commercial.e est missionné par un propriétaire, un vendeur ou un bailleur qui souhaite mettre sur le marché un bien quel qu’il soit : une maison, un appartement, des espaces commerciaux comme une boutique ou encore un bureau. L’agent commercial est ainsi chargé de trouver des clients intéressés par l’offre.

Quelles compétences possède un commercial en immobilier ?

Ne devient pas agent immobilier qui veut ! Il/elle se doit d’avoir plusieurs cordes à son arc, dont:

1. Compétences techniques

A l’aise avec la création et la lecture de plans d’architectes, le commercial en immobilier comprend aussi le jargon de la construction et peut aisément expliquer à un prospect les possibilités que présente un bien.

2. Compétences juridiques

Epaulé par son département juridique, le commercial doit s’assurer que chaque transaction respecte le cadre juridique et légal.

3. Compétences commerciales

Toujours à l’écoute et avec le bon mot, le commercial est avant tout un vendeur-né, qui sait mettre un bien sous son plus beau jour tout en rassurant le client.

4. Capacité à négocier

Entre le vendeur et l’acheteur, le commercial en immobilier fait figure de négociateur et relaie les envies et besoins de l’un à l’autre afin d’arriver à une conclusion satisfaisante pour les deux parties.

Quelles compétences sont requises pour devenir commercial.e ?

A la base, le métier d'agent commercial en immobilier est ouvert à ceux et celles ayant le niveau Bac+2. Mais avec la concurrence grandissante dans le marché de l’immobilier, les profils se spécialisent. Certains sont détenteurs d’un BTS Professions immobilières ou d’un BTS Négociation et Relation Client, d’autres sont titulaires d’une licence professionnelle Activités juridiques. Au niveau Bac+5, on retrouve les qualifications suivantes : Master en gestion de patrimoine et d’immobilier ou un Diplôme d’Ecole Supérieur de Gestion.

Mais avant tout, un.e commercial.e en immobilier doit détenir une carte professionnelle afin de pouvoir exercer le métier en toute légalité.

Salaire d’un.e commercial.e

En début de carrière, un.e commercial.e en immobilier peut percevoir un salaire entre 2000€ et 2500€. Mais avec l’expérience et à travers une évolution continue au travail, ce chiffre peut grimper jusqu’à 6000€ par mois – une rémunération très attractive.

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