Comment se démarquer de la concurrence
immobilière en France ?
Apporter une plus-value immobilière à un bien est une chose, mais proposer
un service immobilier pertinent, à forte valeur ajoutée, en est une autre. Voici
7 règles d’or pour vous distinguer des autres et devenir une cible de choix
pour ceux en quête d’un bien immobilier.
1. Faites valoir votre identité
Afin de mieux vous positionner dans l’esprit de votre prospect, votre
image de marque est cruciale. Définissez votre engagement et intégrez-le à
votre culture d’entreprise, vos actions marketing et commerciale. Vous proposez
un service unique, à un marché spécifique ? Votre mission principale est d’aider
les couples, futurs parents et nouveaux parents à offrir un nid douillet à
leurs enfants ? Pourquoi ne pas créer un espace de jeux dans votre agence ?
Pensez aussi à vérifier la présence de crèche ou d’école à proximité. Evitez
les appartements avec balcon. Sur les réseaux, partagez des témoignages clients
illustrés par des photos de famille. Votre engagement doit être connu et précis
aux yeux de tous (prospects, partenaires et clients).
2. Trouvez votre cible
Choisir son audience ne signifie pas qu’on se contente de peu. A
quoi bon être visible auprès de tous, mais n’interpeller que
quelques-uns ? Partagez le bon produit à la bonne audience. En connaissant
votre niche, vos messages sont beaucoup plus entendus et efficaces.
3. Faites vivre vos valeurs
Nos valeurs nous poussent à des actions engagées. Une cause vous
tient à cœur et vous n’avez qu’une envie : vous engager ? Verser une
partie de votre chiffre d’affaires à une association, participer à une course
caritative … ce sont autant de façons qui permettent de rendre vos valeurs
concrètes. Croyez en vos valeurs et soyez vous-même, tous les autres sont déjà
pris.
4. Soyez là où est votre audience
Communiquer de manière semblable, sur les mêmes annuaires : c’est
une pratique trop courante chez les agences immobilières. Innovez en trouvant
des techniques qui sauront mettre en valeur vos services. Comment votre cible
consomme et s’informe-t-elle ? Une
fois la réponse trouvée, passez à l’action. Vous avez pour cible la
famille ? Pensez à rédiger un
article invité sur un blog connu, organisez un webinar en parlant des critères
à considérer avant l’achat d’une maison familiale.
5. Favorisez la création d’annonces
pertinentes
Une annonce immobilière avec un effet wow,
personne n’y résiste. Pour cela, il convient de travailler le visuel, le
rédactionnel et le contexte. Il existe aujourd’hui des vidéos à 360 degrés. Allégez
votre message pour qu’il soit compris. Allez à l’essentiel et donnez de la
valeur à votre bien immobilier avec les bons mots. Décrivez le quartier et
ajoutez-y des images de l’environnement afin d’aider le prospect à se projeter.
6. Soyez cohérent dans vos choix
Vos choix mettent en avant vos valeurs. La
cohérence se répercutent sur votre image de marque et a le pouvoir de la rendre
forte et remarquable. Faites le choix de bons outils de communication qui
sauront véhiculer le bon message à vos prospects et les encourageront à être
ambassadeurs de votre agence immobilière.
7. Inspirez et n’agacez pas
Les prospects peuvent vite se lasser d’un
excès de publicité. Promouvoir constamment vos annonces ne fera pas
automatiquement accroître votre taux d’engagement. Un bon agent immobilier
passe beaucoup de temps à conseiller, rassurer et répondre aux questions.
Parlez à votre communauté comme dans la vie réelle. Interagissez et partagez
votre histoire !
Chez Agences Privées, nous aidons,
conseillons et soutenons les agences immobilières. Nous mettons à disposition
notre savoir-faire pour apporter une valeur ajoutée à l’immobilier et proposer
des solutions clés en main.